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直销人接近准顾客常用的方法

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16
Mar
2017
直销人接近准顾客常用的方法
  现在的商品层出不穷,不光质量好也在人性化方面在迎合消费者需求方面已经很成熟了。但是产品多想要大家信赖的接受就是我们追求的目的,而销售就要面对消费者我就个人意见给大家提一些浅薄的意见仅供参考:推销产品离不开消费者。当你选择好可能消费的对象(准顾客),怎样接近他从而达到销售目的呢? 接近准顾客成功的关键就在:要找一个理由,使准顾客感兴趣。觉得有必要和你相见、商谈。下面嘉兴直销软件开发介绍几种接近准顾客常用的方法。
  1、近身示范法
  你的办公室、家庭,或者某个你常去的公共场合如健身房、俱乐部等是距离你 也来试一试,看一看,尝一尝。在这个过程中,突出地表现产品的良好效用, 以引起别人的关注,当别人进一步了解时,你就可以开始介绍产品了,比如: “我也是刚刚用这种产品。是一个好朋友介绍的。效果还真好。” 介绍接近法 所谓介绍接近法,就是利用有力人士的介绍,以接近准顾客。古云: “不看僧面看佛面。”一般人对陌生的直销商都有排斥感,可是在熟人的介绍 之下,看在熟人的面子上,都会接受你的好意或邀请。 样品接近法 就是把一个产品当作样品,送给准顾客免费使用,以接近准顾客。大多数的人都对免费的试用品,通常会欣然接受,准顾客在收下样品后,无形中欠你的一分人情,大半会愿意听听你进一步的解说。
  2、搭关系接近法
  就是设法找出自己与对方之间的关系,进而拉拢两人间的距离,以接近准顾客。 直销员与准顾客之间的共同经验,共同嗜好,共同朋友,共同学校等都是搭关 系的好题材。此外甚至一面之缘或一起听过演讲,也可搭上一点关系。
  3、构想式接近法
  这是针对准顾客面临的难题与急迫的需要,提供一个解决的构想与方法,以取 得接近机会。健康、美丽、财富、改善生活等可能都是准顾客关心的问题。 若能列举他人接受建议后成功的实例,则更具有说服力。
  4、资料式接近法
  这是在访问之前,先寄产品目录与资料,然后再用电话追踪联络准顾客的方法。对直销员而言,打电话给已经接到资料的准顾客。说起话来会较自在, 而且对方若同意接受访问的话,表示对产品兴趣度高,成交概率大。
  5、顽强接近法
  这是在遭受多次拒绝之后,仍旧锲而不舍,不断直接访问,寄送资料,打电 话问候,以感动对方,取得接近的方法。原一平访问准顾客72次,才得以接近, 并获得大笔寿险保单。但是此法需你多次上门,他才会感觉到是为他好,如果他对产品有很大敌意或根本就不需要,那么越访问越接近可能他就越厌烦。 每个人都渴望别人的重视和赞美,只是大多把这种需要隐藏在内心的深处罢 了。因此,只要你说“专程来请教您这位附近最有名的老板”时,几乎百试 不爽,没人会拒绝你的。此一赞美的话术运用在商店街头的直接访问时最为有效。 那么,究竟要请教什么问题好呢?以一般商店的老板为例,例如:商品的优劣、 市场现况、制造方法等等,都是请教的好题目。 对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都极为热心,会很乐意地大谈他的生意经。而这些宝贵的经验,也正是推销员需要吸收的。这么一来,一则可以增进 生意知识,再则能增进与准客户之间的关系,真是一举两得,太划得来了。
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